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" Argelia, petroleo, gas y otras oportunidades de negocio "

2012-01-30T16:21:00.026+01:00

Apreciados lectores,

Hoy deseo compartir con ustedes el vídeo que resume la interesante presentación que el embajador de la República de Argelia, el Ilmo. Sr. Mohammed Haneche realizó el pasado día 17 de enero durante el desayuno organizados por Executive Forum España www.exeforum.biz/desayunos.html

en el Hotel Miguel Ángel de Madrid.

El embajador nos habló de los retos sociales y económicos a los que su país enfrenta y destacó la situación de control que hoy se vive en su país después de haber superado exitosamente los cambios que en él se produjeron durante la primavera del año 2010.

Destacó la enorme fortaleza económica que Argelia ofrece en materia energética, son lideres en petróleo y gas licuado, y también nos mencionó las oportunidades que se están abriendo a los inversores y empresas extranjeras en la construcción de infraestructuras viarias, aeroportuarias, vivienda social, hospitales, universidades así como en la creación de una industria turística que aproveche los enormes recursos naturales que todavía no han sido explotados adecuadamente, en este punto reconoció la enorme fortaleza y experiencia de la industria turística española con su particular " Know How " que ya ha sido implementado exitosamente en otros mercados mundiales.

En el enlace de Wikipedia pueden encontrar más datos relativos a la República de Argelia

http://es.wikipedia.org/wiki/Argelia

Un extracto de la conferencia puede ser visionada en el vídeo que les muestro a continuación.

http://www.youtube.com/watch?v=iMsFOY0S_1A

Finalmente me gustaría compartir con ustedes las reflexiones que el Profesor José María Gasalla www.gasalla.com ha publicado en su reciente newsletter en relación a la actitud que deberíamos tomar en los inciertos momentos en los que nos toca vivir, él nos comenta

" Tiempos difíciles, tiempos nuevos, tiempos impredecibles.., pero tiempos que impelen a:

DESPERTAR

IMPULSAR

EMPRENDER

COMPROMETERSE

MOTIVAR

COLABORAR

y sobretodo a CONFIAR".

Son grandes verdades; me pregunto si seremos capaces de hacerle caso y actuar en consecuencia.

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Ignacio Palau

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" Brasil; continua la creación de empleo "

2012-01-05T20:21:00.001+01:00

Apreciados lectores,

En primer lugar deseo darles la bienvenida al año 2012 y agradecerles su fidelidad al visitarnos tan asiduamente y comentar los post que publicamos en nuestro blog.

Quiero empezar el año 2012 compartiendo con ustedes el enlace de un artículo en el que se mencionan las “buenas noticias” y los positivos mensajes comentados por la Sra. Dilma Rousseff - Presidenta de Brasil- sobre la fortaleza y pujanza de la economía de su país.

La Sra. Dilma, como cariñosamente es llamada en Brasil , afirmó que Brasil ha conseguido transformar la crisis económica global en una oportunidad para crecer y que eso le ha permitido entrar en una “era de prosperidad”.

Con planificación y políticas acertadas estamos consiguiendo proteger nuestra economía, nuestros sectores productivos y, especialmente, el empleo de los brasileños. Estamos transformando un momento de crisis en uno de oportunidad y entrando en una nueva era, una era de prosperidad .

" También destacó que en 2011, un año en que casi todos los países del mundo perdieron empleos, Brasil generó más de 2 millones de nuevos puestos formales de trabajo y registró un crecimiento económico con la inflación bajo control "

El artículo completo aparece publicado en Infolatam ( www.infolatam.com ) y podrán acceder al mismo visitando el siguiente enlace:

http://www.infolatam.com/2012/01/02/rousseff-brasil-convirtio-la-crisis-en-oportunidad-y-entro-en-la-prosperidad/

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!!! Felices Fiestas y exitoso año 2012 !!!

2011-12-20T17:08:00.000+01:00

Christmas in Brazil/Natal no Brasil: Music by Boss Orchestra

Queridos y fieles seguidores de este blog,

Muchísimas gracias por todos los comentarios y sugerencias que habéis compartido con nosotros a lo largo del año que ahora está finalizando, hoy no publicaré ningún post sobre temas relacionados con nuestra actividad profesional, simplemente deseo compartir con vosotros dos minutos de suave música y sugerentes imágenes, abrid vuestra mente y dejaros llevar.

Os deseo unas Felices Fiestas y ojalá que el año 2012 se os presente lleno de éxitos.

Saludos a todos, os espero de nuevo en 2012

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" Brasil; muy buen comportamiento del sector salud "

2011-12-15T15:24:00.000+01:00

Apreciados lectores,

Hoy deseo compartir con ustedes las noticias publicada en la última edición del portal Hospitalar www.hospitalar.com sobre la excelente evolución durante 2011 de los negocios del sector salud en Brasil.

La noticia recoge la información presentada por la patronal de este sector ABIMED, Asociación Brasileña de la Industria de Alta Tecnología de Equipos, Productos y Suministros Médicos Hospitalarios (www.abimed.org.br) donde se muestra el buen comportamiento del sector salud en Brasil que , sin duda, está relacionado con la positiva evolución de las políticas sociales emprendidas por los últimos gobiernos de este país de mas de 200 millones de habitantes.

La economía brasileña continúa creciendo - a pesar de que durante los últimos meses lo está haciendo de forma más moderada - y todavía nos ofrecerá grandes oportunidades en sectores como la construcción y mejora de infraestructuras ( aeropuertos, carreteras, tratamiento de agua potable y aguas residuales, trenes y transportes colectivos .. ), energías renovables, educación , salud, logística y otros.

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Mercado de equipamentos, produtos médico-hospitalares e diagnóstico cresce mais do que a média da economia brasileira.

O mercado de equipamentos e produtos médico-hospitalares e de diagnósticos fechará 2011 com um crescimento estimado de 19% - atingindo um faturamento R$ 13,5 bilhões - superior à média de crescimento da economia brasileira, que ficará abaixo dos 4.5%. O setor registrou ainda expansão recorde no número de empregos, - 6 mil novos postos de trabalho – duplicando as expectativas para o período. O Brasil é um dos seis maiores mercados mundiais em equipamentos e produtos médico-hospitalares.

Os dados sobre o desempenho do setor foram apresentados pela ABIMED- Associação Brasileira da Indústria de Alta Tecnologia de Equipamentos, Produtos e Suprimentos Médico-Hospitalares, na última terça-feira, 6 de dezembro, durante evento anual da entidade.

A ABIMED congrega 128 empresas de tecnologia avançada, que respondem por cerca de 50% do faturamento do mercado médico-hospitalar – um volume em torno de R$ 7,7 bilhões. Segundo a entidade, a expansão do setor foi impulsionada pelo crescimento da economia, geração de novos empregos e aumento do acesso a planos de saúde. A baixa cotação do dólar também estimulou as instituições a atualizar seus equipamentos, com impacto no serviço prestado.

“Os números mostram que ainda existe uma demanda reprimida no mercado de saúde brasileiro. O segmento que mais cresceu foi o comércio atacadista de máquinas e aparelhos, que aumentou 22% em relação ao mesmo período do ano passado”, explica Carlos Goulart, presidente executivo da ABIMED.

Segundo Goulart, além da geração de empregos ter superado as estimativas, a maioria de postos de trabalho é especializada e sustentável, voltada principalmente para os serviços de manutenção da base instalada no país.

Houve crescimento importante também no número de empregos gerados pelos prestadores de serviço de diagnóstico e terapia que utilizam esses equipamentos e produtos: cerca de 15 mil novos postos de trabalho. Essa indústria hoje emprega mais de 160 mil pessoas.

Hospitalar ; http://www.hospitalar.com/
Abimed: http://www.abimed.org.br/

" Perú, ¿ cómo evolucionan sus principales sectores industriales ? "

2011-12-12T16:56:00.003+01:00

puertos peruanos

Apreciados lectores,

Hoy deseo compartir con ustedes las ultimas noticias que Infolatam ( www.infolatam.com ) ha publicado sobre la favorable evolución que las exportaciones del Perú han experimentado a lo largo del presente ejercicio fiscal.

Son muy destacables los incremento que esta dinámica economía está experimentando en los rubros mineros, especialmente en cobre y oro, así como la mejora de las exportaciones de sus excelentes productos agrícolas que cada día son más apreciado en los mercados Europeos, Asiáticos y Norteamericanos.

Sin duda, la economía peruana continúa creciendo y todavía nos ofrece grandes oportunidades en sectores como el turismo, infraestructuras urbanas, energía ( gas, petróleo y electricidad ) y otros.

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Las exportaciones peruanas crecen 33.8% entre enero y octubre de 2011.

Andina/Infolatam, Lima, 11 diciembre 2011

Las claves:

Los dos principales productos fueron el cobre y oro, ya que concentraron en conjunto el 46 por ciento de las exportaciones en dicho período.

Según sector económico, destacó la expansión de las ventas al exterior de productos agrícolas (50.2 por ciento), pesqueros (31.2 por ciento), mineros (21.5 por ciento) y petróleo y gas natural (10.4 por ciento).

Las exportaciones peruanas entre enero y octubre del 2011 alcanzaron los 37,850 millones de dólares, un crecimiento de 33.8 por ciento respecto de similar período del 2010, informó la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (Sunat).

Precisó que las ventas de productos primarios o tradicionales representaron el 78 por ciento del total exportado en los diez primeros meses del año, mientras que las no tradicionales significaron el 22 por ciento.

Los dos principales productos fueron el cobre y oro, ya que concentraron en conjunto el 46 por ciento de las exportaciones en dicho período.

De esta manera, las exportaciones tradicionales sumaron 29,441 millones de dólares entre enero y octubre últimos, registrando un aumento de 33.7 por ciento frente a similar período del año anterior.

El incremento de las colocaciones tradicionales fue liderado por el sector agrícola (65.4 por ciento), seguido de petróleo y gas natural (62.7 por ciento), minero (30.6 por ciento) y pesquero (10.1 por ciento).

El valor de las ventas peruanas ascendió a 3,730 millones de dólares en octubre, superior en 20.2 por ciento respecto a similar mes del 2010, debido a un mayor aumento de las exportaciones tradicionales respecto de las no tradicionales.

Las exportaciones tradicionales ascendieron a 2,877 millones de dólares en octubre, una mejora en 22.2 por ciento en relación a similar mes del año anterior.

Según sector económico, destacó la expansión de las ventas al exterior de productos agrícolas (50.2 por ciento), pesqueros (31.2 por ciento), mineros (21.5 por ciento) y petróleo y gas natural (10.4 por ciento).

Por su parte, las exportaciones no tradicionales ascendieron a 829 millones de dólares en octubre, monto que representó un crecimiento de 13.4 por ciento respecto de octubre del año anterior.

En este rubro destaca el repunte del sector minero no metálico (64.7 por ciento), pesquero (59.9 por ciento), metal-mecánico (30.7 por ciento), químico (17.3 por ciento), textil (14.4 por ciento), agropecuario (10.3 por ciento) y el sector denominado otros (4.9 por ciento).

En cambio, las exportaciones del sector siderúrgico-metalúrgico disminuyeron 27.7 por ciento.

http://www.infolatam.com/2011/12/11/exportaciones-peruanas-crecen-33-8-entre-enero-y-octubre-de-2011/

" Hacia dónde van las economías de los países BRIC "

2011-11-28T18:14:00.000+01:00

foto; urgente24.com

Queridos y fieles seguidores de nuestro Blog.

Hoy deseo compartir con ustedes una reciente publicación del Banco de España www.bde.es escrita por Luis Orgaz, Luis Molina y Carmen Carrasco quienes nos ofrecen una visión comparativa - actual y futura - de la situación económica y financiera de los paises llamados BRIC (Brasil, Rusia, India China) y su creciente influencia en los principales foros económicos mundiales, FMI, OCDE, BM, G20 y otros.

La publicación cuyo sugerente título es " EL CRECIENTE PESO DE LAS ECONOMÍAS EMERGENTES EN LA ECONOMÍA Y GOBERNANZA MUNDIALES. LOS PAÍSES BRIC " está disponible en el siguiente enlace:

http://www.bde.es/webbde/SES/Secciones/Publicaciones/PublicacionesSeriadas/DocumentosOcasionales/11/Fich/do1101.pdf

Les deseo una feliz lectura y provechosos negocios.

Ignacio Palau

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" BRASIL ¿ CÓMO ESTÁ PREPARANDO SU FUTURO ? "

2011-11-21T17:56:00.001+01:00

foto: isragarcia.es

Estimados lectores;

Hoy deseo compartir con vosotros las opiniones de un experto en todo lo que ahora está sucediendo en Brasil, me estoy refiriendo al prestigioso periodista y escritor brasileño Luis Nassif, quien desde Infolatam.com nos envía sus reflexiones sobre cuales deberían ser los retos y las estrategias que, el Gobierno, los empresarios y la sociedad brasileña en general deberían adoptar durante los próximos años para que su actual momento de bonanza perdure en el tiempo y Brasil se consolide como una de las grandes potencia sociales, económicas e industriales del mundo.

Luis Nassif ( www.luisnassif.com.br ) nos obsequia con dos artículos muy interesantes, en el primero lanza los siguientes retos :

La estrategia brasileña debería desarrollarse en las siguientes fases:

1. Exigencia de contrapartidas de las empresas que aspiran al mercado interno brasileño.

2. Política monetaria y fiscal dirigida a recolocar los activos financieros- hoy en gran parte circulando por la deuda pública- en inversiones en la economía.

3. Estrategias de inserción global, no solamente de las multinacionales brasileñas, si no de las cadenas productivas con prioridad hacia América Latina y el continente africano.

4. Estrategia específica de internacionalización de los bancos brasileños aprovechando el desmantelamiento del sistema bancario de los países importantes.

5. Plan de logística integral que trascienda el PAC (Programa de desarrollo acelerado), centrándose en nuevas áreas de crecimiento dinámico en América del Sur.

Podréis leer el artículo completo en el siguiente enlace:

http://www.infolatam.com/2011/11/17/como-podria-beneficiarse-brasil-de-la-crisis/

En su segundo artículo nos habla de su " mercado interno " sobre el que hace los siguientes comentarios:

El mercado interno es un activo nacional.

Como tal, el acceso debe ser negociado. La negociación tiene que girar en torno a puntos esenciales:

1. Compromiso de la empresa que entra de seguir el proceso básico de producción, con índices crecientes de nacionalización. Las recientes iniciativas en el sector del automóvil mostraron su eficacia, acelerando la decisión de las mayores empresas de ampliar la nacionalización de su producción.

2. Compromiso con el objetivo de transferencia de tecnología. Hoy, por ejemplo, las empresas químicas más grandes del mundo están aquí. Y el país sigue siendo altamente dependiente de productos químicos refinados. Hay que levantar el mapa de los productos clave de la actual etapa de desarrollo y dar prioridad, exigiendo contrapartida a las empresas que vengan.

3. Contrapartida en el fortalecimiento de la cadena productiva del sector, inclusive con políticas claras de compra y capacitación de micro, pequeñas y medianas empresas nacionales.

4. Compromiso con los movimientos de innovación ya existentes en el país.

5. Formas de inducción a la descentralización del desarrollo.

6. Metas firmes de exportación y de sustitución de importaciones.

Podréis leer el artículo completo en el siguiente enlace :

http://www.infolatam.com/2011/11/17/como-brasil-puede-beneficiarse-de-la-crisis-2/

Ojalá que aprovechéis las oportunidades que hoy nos ofrece el interesante mercado que es Brasil y que su futuro continúe por la senda que todos deseamos.

!! Feliz lectura y cordiales saludos !!

Ignacio Palau

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" Infraestructuras & Desarrollo Social "

2011-11-17T19:00:00.002+01:00

Foto; tecnyconta.es

Estimados lectores.

Hoy deseo compartir con vosotros dos noticias sobre la situación económica de América Latina, ambas hacen referencia a cómo el desarrollo de las infraestructuras públicas de cada uno de los países de la Región - pensemos en las terrestres (carreteras y autopistas) , marítimas, aeroportuarias, urbanas (metros, bus, tranvía, agua y tratamiento de residuos), industriales, energéticas (luz, gas, petroleo), educativas (colegios y universidades), sanitarias (hospitales, centros de salud y geriátricos), logísticas, aquellas relacionadas con la seguridad y también las relacionadas con los sistemas de comunicación (redes telefónicas e Internet, radio y tv ) - afectan al bienestar y al desarrollo social de sus habitantes.

Está demostrado que los gobiernos que son más activos invirtiendo en infraestructuras mediante licitaciones públicas abiertas y transparentes , invitando a las ingenierías y constructoras de cualquier país, consiguen minimizar los niveles de corrupción gubernamental en esos procesos y en consecuencia obtienen un mayor retorno a las inversiones realizadas con el dinero de sus contribuyentes.

La primera noticia hace referencia al informe presentado en Chile con motivo de la celebración del seminario titulado “Expertos gubernamentales de alto nivel; desarrollo pleno y políticas de transporte en América Latina” donde se analizaron las políticas de inversión de los distintos miembros de la CEPAL y su repercusión en el desarrollo de sus respectivos países.

La secretaria Ejecutiva de la CEPAL, la Sra. Alicia Bárcena, indicó que las economías de la región han crecido a buen ritmo, pero advirtió que la crisis de los países desarrollados hace temer una desaceleración para 2012, también comentó que el nivel de inversión actual (20 % del PIB) está todavía lejos del nivel deseable que está establecido entre el 26 - 27 % del PIB.

Pueden leer la noticia completa en el siguiente enlace:

http://www.infolatam.com/2011/11/15/cepal-el-desarrollo-de-america-latina-requiere-politicas-integradas-de-infraestructura/

La segunda noticia hace referencia al préstamo que el Banco Interamericano de Desarrollo www.iadb.org ha concedido para la construcción de la sección norte del llamado "Rodoanel Mario Covas" y que una vez concluida, se transformará en la principal vía de circunvalación de la ciudad de Sao Paulo desviando una parte muy importante del transito de camiones que actualmente se ven obligados a circular por las Marginales afectando muy negativa a la fluidez del tráfico paulista y a la calidad de vida de sus ciudadanos.

Pueden leer la noticia completa en el siguiente enlace:

http://www.infolatam.com/2011/11/08/brasil-el-bid-concede-1-149-millones-dolares-para-la-construccion-de-una-via-de-circunvalacion-de-sao-paulo/

Infraestructura de redes de fibra optíca

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" Buenas noticias sobre América Latina "

2011-11-15T17:13:00.000+01:00

atea.tv

Estimados lectores.

En un entorno lleno de nubes negras y noticias inciertas, nos alegra saber que todavía hay regiones en el mundo cuyas economías gozan de excelente salúd y consecuentemente la calidad de vida de sus moradores mejora día a día.

La situación se presenta muy favorable para la mayoría de los paises de América Latina y el Caribe.

Estas excelentes noticias son las que Nicolás Eyzaguirre, director del departamento del Hemisferio Occidental del Fondo Monetario Internacional (FMI) www.imf.org ha comentado durante la celebración de la 45ª Asamblea Anual de la Federación Latinoamericana de Bancos (Felaban), una de las reuniones más importantes de banqueros de América Latina y que hoy deseamos compartimos con nuestros lectores.

Pueden acceder al artículo completo titulado " América Latina luce extremadamente satisfactorio”, en el siguiente enlace:

http://www.infolatam.com/2011/11/14/america-latina-luce-extremadamente-satisfactorio-dice-eyzaguirre-fmi/

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" Emprendedores "

2011-11-08T19:25:00.025+01:00

Emprendedor

Queridos y fieles seguidores de nuestro Blog.

Hoy deseo compartir con vosotros el enlace de una Fundación cuya Misión es la siguiente:

" To help individuals attain economic independence by advancing educational achievement and entrepreneurial success, consistent with the aspirations of our founder ", Ewing Marion Kauffman.

La Fundación Kauffman tiene programas de ayuda a los emprendedores, esos visionarios que dedican su vida y recursos a desarrollar una idea que no siempre consiguen transformar en negocio. Su gran merito es que con sus esfuerzos son capaces de generar beneficio y riqueza para la sociedad.

Recomiendo a todos nuestros lectores que dediquen un poco de su tiempo para conocer más detalles sobre la Misión, Visión, Credo y Filosofía que inspiran a esta Fundación.

Enlace; http://www.kauffman.org/Section.aspx?id=About_The_Foundation

Os deseo una feliz lectura y provechosos negocios.

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" Destino Alemania "

2011-10-28T16:13:00.000+02:00

Queridos y fieles seguidores de nuestro Blog.

Hoy deseo compartir con vosotros el interesante artículo escrito por Arturo García y que ha sido publicado en el www.diariovasco.com sobre las oportunidades que el mercado Alemán continua ofreciendo a las empresas españolas.

Os deseo una feliz lectura y provechosos negocios.

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Las pymes vascas confían en Alemania

Las firmas presentes en aquel mercado no creen que su situación empeore en tres años
27.10.11 - 02:52 - ARTURO GARCÍA | BARAKALDO

Las empresas vascas con presencia en el mercado alemán miran con optimismo el horizonte. Pese a la actual incertidumbre, a esa conclusión ha llegado la Cámara de Comercio de Alemania para España tras sondear las perspectivas de las empresas vascas a dos y tres años. Ninguna considera que su situación en el mercado alemán vaya a empeorar o ser peor que la actual de cara a 2014. Todo lo contrario. Casi ocho de cada diez (el 78%) están convencidas de que mejorará durante ese periodo, y el otro 22%, que permanecerá estable o igual que ahora.

Para Peter Moser, director de la cámara alemana, ese dato revela el grado de confianza que las firmas vascas presentes en Alemania -450, de las que el 68% son pymes-, tienen depositado en su relación comercial con el país germano, uno de los principales destinos hacia el que mira el tejido industrial vasco para sus ventas al exterior.

El análisis de las exportaciones a Alemania del conjunto del Estado muestra que el balance comercial de Euskadi en sectores punteros como la tecnología industrial es superior al de las firmas españolas, al igual que los denominados sectores duros y maduros.

Moser intervino ayer en el seminario sobre la experiencia y los factores de éxito de las empresas vascas en el mercado alemán, que tuvo lugar en el BEC durante la I Jornada del Faro Intergune 2011, cuya segunda sesión prosigue hoy en la Cámara de Comercio de Gipuzkoa.

Plan específico

El directivo señaló tres claves para abrir mercado en Alemania: tener un plan de gestión específico para el país germano, contar con canales de distribución y trabajar en la búsqueda de agrupaciones y socios comerciales para lograr actuaciones compartidas porque «la venta directa no es el modelo básico de relación comercial en Alemania».

De la relación comercial con el país teutón saben en la empresa guipuzcoana Goialde. Fundada en Eibar en 1966 y ubicada desde 2008 en Zestoa, esta pyme dedicada a la prestación de servicios de mecanizado de alta precisión para sectores como Máquina-Herramienta, Automoción y Aeronáutica, es una firma cuya plantilla ronda los 60 trabajadores y lleva 15 años de relación comercial con Alemania, a quien exporta en torno a la cuarta parte de su facturación exterior.

A largo plazo

Su director gerente, Igor Fernández, trasladó en el foro su experiencia en la internacionalización dentro de la actividad del grupo. «Lo primero que hay que ser en Alemania es paciente porque es una apuesta a largo plazo. Puede haber mercados que en el corto plazo puedan ser más interesantes, pero a largo plazo Alemania es una garantía».

Desde su experiencia cree que «cuesta entrar porque es un mercado muy exigente. No se puede pretender atacar el mercado alemán con una estrategia basada en costes sino en la prestación de servicios de valor añadido incorporado a los productos».

El grupo guipuzcoano es uno de los proveedores del gigante Volkswagen. «Ser proveedores directos de Volkswagen es un logro importante con el tamaño de empresa que tenemos, seguramente seremos de las más pequeñas de su red de proveedores». Desde esa condición, Fernández considera que hay que saber dar la vuelta a esa condición de pequeño y potenciar factores como la flexibilidad o agilidad. «Alemania valora la innovación o el participar con ellos en desarrollos. Nuestra competencia es el mecanizado de componentes pero el mercado alemán ya demanda una solución global, que les ofrezcas procesos o fases anteriores y posteriores a lo que es tu capacidad principal interna. Eso hace que tengas que cambiar y mejorar tu competencia en ese determinado producto que ellos te demandan».

Por su parte, la consultora de la SPRI en Alemania, Alaitz Anasagasti cree que «el mercado alemán se basa en sectores de toda la vida, sin glamour pero rentables y exportables, algo que comparte con Euskadi». Anasagasti hizo hincapie en que Alemania es «una plataforma exportadora que no produce ella todo lo que exporta», y que siempre busca que las empresas a las que adquiere aporten un plus, un extra en materia de servicio, como mejoras en productos o que se les ofrezcan soluciones y recursos con rapidez». Las pymes alemanas, como las vascas, para sobrevivir frente a la competencia de las grandes, «buscan nichos y potenciar los productos de su cartera que son rentables para trabajarlos y mejorarlos para que sean competitivos».

Enlace: http://www.diariovasco.com/v/20111027/economia/pymes-vascas-confian-alemania-20111027.html

" Internacionalización de Pymes; caso de éxito "

2011-10-05T23:05:00.001+02:00

foto; pymeseguros.com

Queridos y fieles seguidores de este Blog.

Hoy deseo compartir con vosotros el vídeo relativo a un estudio de investigación sobre experiencias de Internacionalización que ha presentado recientemente el Departamento de Internacionalización de la Escuela de Organización Industrial (EOI) www.eoi.es de Madrid y que está a disposición del público en YouTube.

www.youtube.com/watch?v=bafTosn-SKI

Podreis visionar el vídeo pinchando en el enlace o directamente en la pantalla.

Os deseo un feliz visionado y ojalá que los mensajes y conclusiones de este estudio sean útiles a nuestros seguidores para identificar nuevas oportunidades para la internacionalización de sus productos o servicios.

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" Namibia, un país con interesantes oportunidades de negocio ".

2011-09-21T18:06:00.002+02:00

mapa Namibia

Estimados y fieles seguidores,

Ayer tuve la oportunidad de asistir al seminario organizado por la Embajada de Namibia en Francia y España en colaboración con las siguientes entidades españolas: PromoMadrid , Icex, Cámara de Madrid y Ceim.

El seminario estuvo presidido por la Embajadora de Namibia para Francia y España, Exc.ª Sra. Frieda Nangula Ithete, el Presidente de PromoMadrid, D. Jesús Sainz y el Vice Ministro de Comercio e Industria de Namibia el Hon. Tjekero Tweya.

La reunión se celebro en el salón de actos de PromoMadrid bajo el sugerente título de “ Proyectos de Inversión y Oportunidades en el Sector Turismo en Namibia ".

Durante la conferencia los distintos ponentes nos presentaron la realidad de un joven país, que accedió a la independencia el 21 de Marzo de 1990 y hoy tiene algo más de 2 millones de habitantes que viven en una superficie de 825.000 km2.

Hoy en día las principales fuentes de recursos económicos de Namibia son sus recursos minerales, el sector pesquero, la agricultura y en menor medida el turismo.

El actual gobierno está inmerso en un plan de promoción exterior para potenciar las inversiones extranjeras en Namibia y ha considerado estratégicos los siguientes sectores industriales:

Mineria; mejoras en la extracción y aprovechamiento de las minas de diamantes, uranio, piedras preciosas, cobre y otros minerales.

Pesca; mejora y puesta en valor de los recursos naturales ubicados en sus costas y ríos mediante la creación de piscifactorías tanto marinas como en agua dulce para la explotación y procesado de pescados y crustáceos.

Agricultura y Ganadería; mejora en la redes de comercialización de sus excelentes frutas y apreciadas carnes de vacuno hacia mercados con alto potencial de compra, Europa, USA, y Asia.

Transporte y Logística; adecuación de las redes de carreteras y autopista, ferrovías, aeropuertos y puertos marítimos con la creación de áreas logísticas dotadas de infraestructuras de almacenes, aduanas y todos los servicios anexos necesarios.

Inmobiliario; construcción de viviendas económicas para las clases más desfavorecidas equipadas con los servicios básicos.

Energías limpias; creación de parques de energía solar

Manufacturas; creación de polos industriales para facilitar la instalación de empresas farmaceúticas, ensambladoras de electrónicos y/o automóviles o productos de gran consumo para atender a los más de 300 millones de habitantes que están ubicados en los países fronterizos con Namibia.

Turismo; desarrollar una oferta atractiva y segura de turismo ecológico y natural orientado a clientes exigentes e interesados en visitar sus reservas naturales protegidas con presencia de animales salvajes; elefantes, rinocerontes, leones....

La amplia delegación presente en la conferencia estaba compuesta por miembros de las principales oficinas económicas del gobierno de Namibia así como por empresarios interesados en este ambicioso plan, nos expusieron sus planes y mostraron su interés en formalizar alianzas con sus contrapartes españolas e invitaron a los asistentes a estar presentes en la próxima conferencia que se celebrará en Windhoek (capital de la República de Namibia) el próximo 29 de Noviembre.

Información adicional sobre Namibia está disponible en el siguiente enlace: http://es.wikipedia.org/wiki/Namibia

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" ¿ Qué debemos hacer para sobrevivir un año más ? "

2011-08-25T18:38:00.002+02:00

Estimados y fieles seguidores de nuestro Blog.

Hoy deberíamos felicitarnos ya que hemos sido capaces de superar exitosamente las dificultades del complejo e incierto entorno empresarial y económico que nos está tocando vivir.

Sin duda nuestra capacidad de innovar desarrollando e implantando nuevos modelos de negocios, ofreciendo al mercado aquellos servicios y productos que demanda, vendiéndolos a los precios más competitivos nos ha permitido una vez más llegar al mes 9 del calendario, mes que está considerado fatídico ya que muchas son la empresas que una vez finalizado el periodo vacacional veraniego reflexionan sobre la conveniencia o no de dar continuidad a sus negocios, nosotros y ustedes lo hemos conseguido.

!!!!! FELICIDADES !!!!!

El año pasado por estas fechas publique en tres post titulados !! Sobrevivir !! ,muchos fueron los correos que recibí con comentarios sobre estos post, ahora deseo reflexionar sobre .........

¿ Qué más deberíamos hacer para tener la certeza de que el próximo agosto de 2012 estaremos de nuevo aquí ?

Me gustaría identificar, qué acciones tácticas podemos llevar a cabo - sin que la organización se resienta - que nos generen beneficios en el corto y medio plazo y al mismo tiempo adapten nuestra cultura empresarial al nuevo entorno.

La lista de algunas de las acciones que podríamos emprender la obtendríamos dando respuesta a las siguientes preguntas:

Ø Qué más podemos “Eliminar” de nuestra operación que resulte superfluo, inútil, obsoleto o innecesario.

Ø Qué productos o servicios necesarios para nuestra actividad empresarial podríamos “Alquilar” manteniendo nuestra identidad corporativa y al mismo tiempo obteniendo ventajas tecnológicas, económicas, financieras, fiscales, u otras..

Ø Qué activos, productos o servicios podríamos “Compartir“ con empresas de nuestro entorno para sacar partido a patentes, estructuras, espacios, maquinarias ociosas o que ya no estamos usando y están en buen estado.

Ø Qué procedimientos o metodologías de trabajo, producción, compras, ventas, negociación, financieras, personal… podríamos “Optimizar” para que con menos podamos hacer u obtener más

A continuación mencionaré algunas propuestas, pero invito a que cada uno de nosotros reflexione sobre qué otras acciones podrían ser aplicables en nuestro particular modelo de negocio ya que, sin lugar a dudas, el nuestro es único por su ubicación y por los productos y/o servicios que ofrecemos, esto significa que no hay soluciones universales y las mejores son aquellas que, desde el conocimiento del binomio negocio & entorno, se nos ocurran a nosotros.

Podríamos abrir cuentas en Skype e incentivar a que nuestros empleados hablen entre ellos y con sus clientes y proveedores a través de esta herramienta que es o gratis total o mucho más barata que los sistemas tradicionales de comunicación telefónicos.

Podríamos incentivar a nuestros clientes o proveedores al uso de documentación electrónica ( pedidos, facturas… ) y minimizar los gastos de pale, impresión y fotocopiadora

Podríamos aumentar el uso de video conferencias entre empleados, clientes y proveedores disminuyendo los gastos de viajes y estancias fuera de nuestras oficinas, facilitando que nuestros empleados trabajen algunos días a la semana desde sus casas.

Podríamos aumentar nuestra política de renting de activos y dispositivos electrónicos, también aumentar la contratación temporal en función de nuestras necesidades o la subcontratación de servicios no esenciales pero necesarios.

Podríamos alquilar o compartir espacio ocioso de nuestras oficinas y almacenes con otras empresas que lo requieran, también podríamos hacer lo mismo con instalaciones productivas vía “Contract Manufacturing” u otras modalidades.

Podríamos renegociar algunos términos de los contratos que tenemos con nuestros proveedores de tal forma que obtengamos ventajas ambas partes, alagar plazo de pago garantizando cantidades compradas…

Podríamos…….

Bibliografía Web :

Lista de posts publicados en este Blog durante el año 2010 bajo el título genérico de Objetivo !!!!!! Sobrevivir !!!!!!!, ver links :

a) post publicado el 31 /08/2010: http://chozasconsultores.blogspot.com/2010/08/nadie-dijo-que-el-regreso-fuera-ser.html

b) post publicado el 01/09/2010 : http://www.blogger.com/post-edit.g?blogID=1617512486853607473&postID=8946055785587754813

c) post publicado el 02/09/2010: http://www.blogger.com/post-edit.g?blogID=1617512486853607473&postID=4345661092760445693

d) post publicado el 07/09/2010 : http://www.blogger.com/post-edit.g?blogID=1617512486853607473&postID=168825103767231540

Me gustaría finalizar con la siguiente frase :

“ Lo importante no es lo que queremos hacer sino lo que finalmente hacemos “

Les deseo una feliz reincorporación a sus tareas cotidianas y confío que sus estrategias y tácticas empresariales permitan que sus negocios continuen creciendo durante el complicado periodo al que nos enfrentamos.

Saludos cordiales de

Ignacio Palau

Socio Director de Chozas Consultores
Teléfono; +(34) 607 711 342
Skype; palau.ignacio
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En Chozas Consultores somos expertos en:

ü Analizar sus necesidades

ü Diseñar y construir su plan de internacionalización

ü Ayudar a su implantación

ü Colaborar en su mantenimiento

" Joint Venture; una oportunidad para internacionalizar nuestro negocio "

2011-07-26T11:23:00.000+02:00

foto: mysearch.ph

Estimados y fieles seguidores de este Blog.
Interesantes reflexiones las que hoy nos ofrece Brad Sugars en el artículo que ha publicado en www.entrepeneur.com sobre uno de los escenarios que siempre se nos presentan como alternativa a la hora de diseñar nuestra estrategia de internacionalización.

Me refiero a la creación de una "Joint Venture" con un socio local del país o mercado en el que pretendemos desarrollar nuestra actividad mercantil; ver el post publicado el 10 de noviembre de 2010 en este Blog http://chozasconsultores.blogspot.com/2010/11/internacionalizacion.html

Nuestro objetivo es que la futura empresa, llamémosla NEWCO, nazca con los recursos, activos y fortalezas provenientes tanto de nuestra parte como del socio local, en cualquier caso toda precaución es poca y como dice un refrán muy popular en nuestro país..

!!!! Cuidado que no todo el monte es orégano..

Algunas son las precauciones que debemos adoptar antes de formalizar compromiso alguno, aunque éste sea verbal.

Nuestra etapa de “Intelligence” nos habrá proporcionado información relevante sobre aspectos mercantiles, bancarios, legales y de cualquier otra índole sobre nuestro posible socio que permita responder a las siguientes preguntas:

· quién es nuestro potencial socio ?

· cuál o cuáles son sus actividades mercantiles ?

· cuál es su situación bancaria ?

· qué opinión tienen de él sus clientes, competidores y proveedores ?

· en qué situación se encuentra respecto a sus pagos con la hacienda publica y la seguridad social ?

· mantiene litigios legales abiertos ?

· cuál es su presencia fuera de su mercado natural ?

El análisis de la anterior información nos permitirá formarnos una idea clara de con quién estamos iniciando relaciones comerciales y/o mercantiles y en consecuencia a quién estamos abriendo las puestas de nuestra casa, haciéndole partícipe de nuestra estrategia de negocio y mostrándole los puntos fuertes y las carencias del mismo.

Por supuesto, cuando la decisión de avanzar ya ha sido tomada es conveniente firmar un “ACUERDO DE CONFIDENCIALIDAD“ siempre antes de intercambiar datos relevantes que puedan poner en peligro nuestro proyecto, sin duda la colaboración de un asesor legal experto en estas materias nos será de gran ayuda, en cualquier caso es importante destacar que, ésta ha sido mi experiencia en varias ocasiones , que siempre debe existir una total empatía entre los máximos representantes de las partes que van a compartir sus recursos creando la NEWCO, en caso contrario, las tensiones y los desacuerdos llegarán antes que tarde y la sociedad terminará disolviéndose con la correspondiente pérdida económica y de oportunidad de negocio.

Nuestro objetivo al redactar el documento que genéricamente llamaremos “ACUERDO ENTRE SOCIOS PARA LA FORMACIÓN DE LA NEWCO “ es ofrecer respuestas satisfactoria a las partes firmantes sobre los distintos escenarios que se presentarán tanto en el día a día como en el desempeño de los roles que cada uno de los socios realizará en la gestión estratégica de la futura empresa en áreas tan importantes como son las financiera, tecnológica, recursos humanos, institucional, regulatorio y otras que puedan afectar a la viabilidad del futuro negocio, también es necesario tener prevista y articulada la futura salida de cualquiera de las de las partes.

Hablamos de relación entre profesionales que no se conocen y que suponemos que actúan de buena fe en beneficio de la NEWCO, lamentablemente no siempre es así y la bibliografía está llena de casos en los que uno de los socios -aprovechándose de la falta de control y supervisión - ha engañado a su contraparte y cuando ésta ha reaccionado, sencillamente allí no había nada, la empresa estaba vacía en el mejor de los casos o con importantes pasivos económicos y legales en el peor.

La creación de una Joint Venture tiene sus grandes ventajas pero su creación debe estar bien estructurada y legalmente bien atada para evitar sorpresas, ahora les dejo con las reflexiones del autor cuyo artículo podrán leer pinchando en este enlace.

http://www.entrepreneur.com/article/220028

!!!! Feliz lectura !!!!

Documento preparado por

Ignacio Palau

Socio Director de Chozas Consultores SLU
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" La clave parece ser la innovación, otra opinión relevante.. "

2011-07-22T11:37:00.002+02:00

foto: rymk.es

Estimados y fieles seguidores de nuestro Blog.

Hoy deseo compartir con vosotros la entrevista publicada por Nicholas Bray el pasado día 21 de Julio en la newsletter de INSEAD titulada "The Innovators DNA" en la que el Profesor Hal Gregersen nos hace participes de su opinión sobre esta iniciativa que está en la mente de todos los empresarios.

En el articulo también encontraremos un enlace que nos llevará a la lista de las 100 empresas más innovadoras del mundo que recientemente ha publicado Forbes.

El acceso al video de la entrevista se puede realizar visitando el enlace http://knowledge.insead.edu/home.cfm y dirigiéndose a la zona donde se relacionan los últimos videos publicados por INSEAD.

!!!! Innovar, nadie dijo que fuera a ser fácil !!!!

Os deseo una provechosa lectura.

Cordiales saludos de Ignacio Palau

Socio Director de Chozas Consultores

Teléfono; +(34) 607 711 342

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Innovator’s DNA: Some are born, others can learn

By Nicholas Bray

Some people are born innovators. Others can become innovators, providing they follow some simple guidelines. That's the thesis of 'The Innovator's DNA', just published by Harvard Business Review Press, by Hal Gregersen, INSEAD Senior Affiliate Professor of Leadership, with Jeffrey H. Dyer of Brigham Young University and Clayton Christensen of Harvard Business School.

The release of The Innovator’s DNA coincides with the cover story publication by Forbes of the book’s Innovation Premium List of the 100 most innovative large companies in the world. While some big performers like Google, Amazon and Apple are not unexpected at the top of the list, there are some surprise appearances and omissions. The top five companies on the Forbes Innovation Premium List are: Salesforce.com (CRM), Amazon.com (AMZN), Intuitive Surgical (ISRG), Tencent Holdings and Hindustan Unilever (HLL). To view the entire list, go to http://www.forbes.com/special-features/innovative-companies.html

Innovators think differently and behave differently, says Gregersen. They ask questions, look out for the unexpected and are ready to experiment. About one-third of these traits is genetically inherited, he believes, but the other two-thirds can be learned. That's good news for companies. They can unleash the innovative capabilities of their employees by making innovation a priority from the top of the company downwards.

"The people part, it starts at the top. You walk into senior management teams in organisations that are incredibly innovative and they don't delegate innovation to somebody else." But openness to new ideas has to be the rule right through the company, Gregersen says. Employees at every level should be constantly invited to ask themselves: "How can we do this better?" In a successful company, innovation is everybody's job. “It's just part of what you do when you walk in through the door today when you come to work."

http://tv.insead.edu/

" Sí, nuestro objetivo final es cobrar ... "

2011-07-15T18:50:00.000+02:00

foto: pymesyautonomos.com

Estimados y fieles seguidores de este Blog.

¿ Cómo asegurarnos el pago por los productos y/o servicios que hemos exportado ?

Cada día en el mundo de los negocios hay empresas que reciben la desagradable noticia de que alguno de sus clientes ubicados fuera de sus fronteras han retrasado los pagos por los productos entregados o por los servicios que les han prestado.

En algunos casos el retraso es solamente eso, un retraso en la recepción del dinero, lamentablemente en muchos otros casos el retraso se transforma en un impagado con la correspondiente merma en sus beneficios.

En nuestra estrategia de diversificación geográfica, todos deseamos explorar nuevos mercados, aprender nuevas formas de hacer, satisfacer nuevas necesidades, ser más innovadores y competitivos, todo parece indicar que salir al exterior es una fuente de riqueza, aunque en ningún caso debemos olvidarnos de los riesgos implícitos asociados al entorno novedoso en el que pretendemos desarrollar nuestra actividad comercial.

Según fuentes oficiales, en España hay 110.000 empresas que exportan sus bienes o servicios, solamente 40.000 lo hacen de forma regular (aquellas que exportan de forma continuada al menos durante 4 años seguidos).

Si tomáramos como referencia a las empresas del Reino Unido, Holanda, USA, Alemania, Francia, Japón, Corea, India, Italia, … la experiencia en comercio exterior de nuestros empresarios es muy reciente y limitada a determinados mercados, nos dirigimos preferentemente a Europa y América Latina.

A día de hoy, según fuentes ministeriales nuestras principales exportaciones en el periodo enero abril de 2011 han sido las siguientes.

Ø 46.820 * a la Unión Europea

Ø 5.000 * a los países de Asia

Ø 4.000 * a la región de América Latina y Centroamérica

Ø 3.150 * a los países de América Norte

Ø 3.600 * a los países del continente Africano

Ø 484 * a Oceanía

Ø 1.418* a otros mercados

(*) Las cifras están en millones de euros

Las principales exportaciones se realizan en los siguientes rubros:

Ø 22 % en Bienes de equipos

Ø 20 % en Automoción

Ø 18 % en Alimentos

Ø 12 % en Productos químicos

Ø 10% en Semimanufacturas no químicas

Ø 7 % en Manufacturas de consumo

Ø 5 % en Productos energéticos

Ø 2,4 % en Bienes duraderos

y un 3,6 % en otros productos

Las exportaciones crecen mes a mes y dada la parálisis de nuestro consumo interno, posiblemente serán las responsable del crecimiento que se espera para la economía española estimado por algunos organismos internacionales en el 1.3 % .

Todo esto nos hace pensar que si exportar es muy importante mucho mas lo es asegurar el cobro de las exportaciones realizadas.

El pasado miércoles tuve la oportunidad de asistir al seminario que bajo el sugerente título "Garantías de cobro a la exportación" fue organizado por PromoMadrid e impartido por el abogado y experto en comercio exterior D. Francisco Javier Yúfera que de forma muy didáctica y amena nos resumió las ventajas e inconvenientes de las distintas modalidades tanto de pago como de financiación utilizadas hoy en día en el comercio exterior, las clasifico en dos grandes grupos siempre desde la perspectiva de los exportadores :

Máxima garantía

Cobro anticipado
Garantías a primer requerimiento
Crédito documentario stand-by
Crédito documentario confirmado
Crédito documentario no confirmado

Garantía media

Efectos financieros avalados por el banco del importador
Efectos financieros no avalados por el banco del importador
Cash Against Documents (CAD), recomendado para envíos de mercancía no perecedera a mercados cercanos.

Modalidades de financiación y cobro

Factoring sin recurso
Forfaiting
Confirming sin recurso

Durante su exposición nos hablo de las ventajas e inconvenientes de cada una de las modalidades anteriormente mencionadas así como de los casos es los que es más recomendable el uso de cada una de ellas según su experiencia y la de alguno de los asistentes a los que el Sr. Yúfera amablemente invito a compartir con el resto de los asistentes al seminario. La documentación que nos facilito fue extensa y muy ilustrativa.

Finalmente el Sr. Yúfera nos menciono la conveniencia de asegurarnos que en el "Contrato de compraventa" queden claramente delimitados conceptos tan importantes como los siguientes:

Objeto del contrato con una descripción detallada de los bienes, sus embalajes y forma de presentación y servicios que serán objeto del contrato
Poderes de las partes firmantes o sus representantes
Fecha de entrada en vigor del contrato
Condiciones de entrega, INCOTERMS
Plazos de entrega y penalizaciones por incumplimiento
Garantías del producto
Precio del bien o servicio suministrado
Montaje y mantenimiento en destino
Reserva de dominio de la mercancía
Condiciones de pago
Compromisos previos del comprador
Incumplimientos del comprador
Foros para dirimir diferencias
Cualquier otra información que las parte consideren importante mencionar en el documento

Como siempre estoy a vuestra disposición para cualquier información relativa a este post o a nuestros servicios.

¡¡¡ Felices ventas y mejores cobros !!!

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Ignacio Palau
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" Otro interesante punto de vista sobre la Innovación "

2011-07-08T17:37:00.003+02:00

foto: culturareviu.com

Estimados y fieles seguidores de este Blog.

La necesidad de "Innovación" en nuestros productos y/o servicios continua siendo una de las principales preocupaciones de los CEO de nuestro país.

También los líderes empresariales del resto del mundo comparten con nosotros esta inquietud y como ejemplo hoy os sugiero la lectura de la intersante entrevista que James da Silva realizó a Carol Williams , alta ejecutiva de Dow Chemical quién nos hace participes de su valioso punto de vista sobre este asunto.

Este artículo ha sido publicada en SmartBlog on Leadership y al final del post esta el link a traves del cuel podreis acceder al mismo.

Finalmente os indico el enlace de la publicación "The Global Innovation Index 2011" que ha publicado la prestigiosa escuela de negocios INSEAD.

http://www.globalinnovationindex.org/gii/main/fullreport/index.html

Provechosa lectura.

Ignacio Palau

Socio Director de Chozas Consultores SLU
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How do corporate leaders get employee buy-in, promote innovation, and improve U.S. industry and manufacturing? To find out, I recently spoke with Carol Williams, a Dow Chemical group senior vice president and president of the chemicals and energy division, and a member of the American Institute of Chemical Engineers.

Our discussion repeatedly came back to an interconnected theme: delivering the kind of leadership that brings out employee buy-in and initiative, thus enabling Dow’s workforce to turn the world’s major issues into innovation and growth opportunities — all while the regulatory situation acts as a “disincentive.”

Every leader needs a foundation, and Williams’ is in chemical engineering. Pursuing that field in 1976, she says, was a clear sign of wanting “to step out and do something different,” even as some professors openly questioned women such as her. That willingness to try new things only aided her in future leadership roles, she said, and her engineering and executive-track experiences each contribute to effective leadership, and her chemical engineering background offers the benefit of “how to solve a problem,” whether in research work or later in business or purchasing situations. Forming a hypothesis and testing it for robustness, she says, applies in all fields.

That disciplined approach continues in applying the often-vague concept of leadership. Williams employs the “three Vs”:

Vision – Inspiring people to look enthusiastically toward the future that you describe.
Visible – Of your strategy, she says, “Communicate it in person.” This also involves making your vision visible to everyone, but also “tangible.”
Value – What does the employee’s contribution mean to bringing about the vision, but also, what does it mean for them?

One American example, Williams noted, was President John F. Kennedy announcing that the U.S. would go to the moon within the decade. When he announced this goal, she says, “He didn’t know how he was going to do that.” His plan had doubters, but Congress and the American people also had to be brought on board, inspired by how they could help and what could ultimately be accomplished.

At Dow, a practical application of leadership is in innovation, but first, Williams says, a definition of the term is important. Many people treat “innovation” and “invention” interchangeably, she says, but invention, while important, is but the “spark,” something that an innovator takes and implements widely — and profits from.

For example, she cited Dow’s work in solar shingles. “Driving the invention is solar, but innovation is putting it into the shingle,” including making such shingles more energy- and cost-efficient for residential installations. As the Earth’s population grows, Williams says, supplying food, energy, water and other needs will be paramount.

Innovation and investment are the ways Dow is responding to these challenges, Williams says, investing $1.6 billion in research and development last year while soliciting 500 project ideas that could potentially mean $30 billion in revenue. “You can make that money and have it address those world challenges,” she says.

One challenge is more immediate: The regulatory environment. “Whether you believe that this is the biggest business opportunity in the history of the world … why does the United States continue to have policies and regulations that act as a disincentive to manufacturing, the very enterprise that will be responsible for solving these problems and inventing the solutions of tomorrow?” Williams says.

She cites the loss of 42,000 factories, 5.5 million manufacturing jobs and the declining percentage share of the economy held by the sector. “Unless we begin to focus on encouraging American manufacturing, we will continue to see these numbers — along with our national competitiveness — decline. This is not sustainable,” she says.

Her suggestions are threefold: A national energy policy, but one that supports sustainable manufacturing; “from a trade and tax perspective,” make the U.S. the country where companies want to be; and doing so while taking on “the over-growth” of regulation facing manufacturing. [Since our conversation, President Barack Obama has announced a $500 million advanced-manufacturing initiative and named Dow CEO Andrew Liveris as co-chairman)] Taking those steps, she says, will enable U.S. manufacturing to capitalize on one of the world’s biggest business opportunities

http://smartblogs.com/leadership/2011/07/07/dow-chemicals-carol-williams-on-leadership-and-innovation/

" Inteligencia Competitiva 2.0 en la Gestión del Marketing y Ventas de las Organizaciones "

2011-06-16T12:05:00.002+02:00

foto: baluart.net

Estimados y fieles seguidores de nuestro Blog; muchas gracias por visitarlo e interesaros por lo que en él publicamos

Hoy deseo compartir con vosotros los interesantes mensajes que ayer escuche durante la celebración en Madrid de la “ 7ª Edición del Foro Profesional de Inteligencia de Negocio “ evento organizado por Interban Network y patrocinado por algunas de las empresas líderes de este mercado.

Las ponencias estaban repartidas en tres áreas diferentes, Marketing y Ventas, Tecnología y Finanzas y hablaré solamente de las del área de Marketing y Ventas que se presentaban bajo el título de “ Inteligencia Competitiva 2.0 “.

D. Marcos Urarte, Presidente del Grupo Pharos fue el encargado de la inauguración de la jornada, en su presentación nos preguntaba,

¿Se puede ser competitivo sin dotar de inteligencia a los procesos de toma de decisión?

A priori una pregunta llena de posibles respuestas, su presentación resulto ser brillante, llena de contenido, dinámica y de las que dejan poso y materia para su posterior digestión.

El Sr. Urarte nos habló del difícil momento por el que están pasando las empresas y de las soluciones que su empresa ofrece para ayudar a superar los cambios que tanto el mercado como los consumidores estamos experimentando, en esta revolución él, de forma clara y contundentes, nos lanzó los siguientes mensaje..

· El pasado no regresará y una forma de predecir el futuro es inventarlo.

· Debemos esforzarnos en escuchar el entorno.

· Los directivos de las empresas deben liderar actitudes de cambio y mejora permanente en todas las áreas funcionales.

· Las organizaciones que están vivas, aquellas que están en movimiento son las únicas que serán capaces de identificar las oportunidades que el mercado ofrece.

· Las amenazas no se pueden evitar.

· Las oportunidades las debemos gestionar nosotros.

· No seremos capaces de avanzar si continuamos haciendo las cosas de la misma manera como las hemos hecho hasta ahora, hay que innovar.

· Debemos ÚNICOS, cuando un cliente demande un producto, servicio o atributo debe pensar exclusivamente en nosotros, en nuestra marca.

· Si no podemos vender, ofrezcamos asesoramiento.

· Las crisis están llenas de oportunidades, salgamos de la oficina para descubrirlas y aprovecharlas.

El siguiente ponente, D. Ignacio Jiménez, Director Comercial de Iberinform, nos habló de

“ Cómo maximizar las ventas con una segmentación inteligente de clientes “

En su ponencia y hizo referencia a la enorme presión que sufren los departamentos comerciales para aumentar sus ventas con menos recursos además de las limitaciones impuestas por los departamentos de riesgos y finanzas a la hora de autorizar los pedidos de aquellos clientes que tienen un alto riesgo de NO PAGAR lo que se les ha vendido, la venta finaliza cuando hemos cobrado.

Entre sus mensajes destaco los siguientes..

· En el mercado hay muchas más oportunidades que las que existían en 2007, las empresas mal gestionadas ya han desaparecido.

· Es importante que sometamos a nuestros clientes a un análisis RIESGO / RENTABILIDAD.

· Nuestra cartera de clientes debe estar compuesta mayoritariamente de clientes de Bajo Riesgo (impago, quiebra) y Alta Rentabilidad (volumen , precio)

· Debemos aprender a decir NO a los clientes que sean de ALTO RIESGO y BAJA RENTABILIDAD, diseñando una buena estrategia de salida.

· Los directivos de las empresas líderes son aquellos que han conseguido mejorar la colaboración de los integrantes de las áreas de Marketing & Ventas y Finanzas & Riesgos.

Menciono a continuación alguno de los mensajes que nos ofrecieron el resto de los ponentes…,

· A través de las redes sociales, hoy los expertos en marketing son capaces de identificar las necesidades específicas de algunos grupos de usuarios creando mensajes dirigidos solamente para ellos.

· En 2.0, la marca no está en nuestras manos, los usuarios, opinan, comentan, sugieren y esperan ser escuchados.

· Las herramientas de 2.0 facilitan tanto la comunicación como la respuesta entre el fabricante / prestador de servicios y el usuario.

· Nuestros interlocutores están demandando nuevos valores; esperan credibilidad durante el proceso de interacción, desean que se les invite a la co-creación, esperan que seamos humildes (aceptemos errores, admitamos problemas existentes) y que al mismo tiempo seamos generosos.

· Disponer de estos nuevos valores o de otros que sin duda nos demandaran, generará aumento de la confianza en nuestra marca y esto nos hará únicos.

Sin ninguna duda, nos encontramos en un nuevo entorno al que los expertos han llamado “ Active Marketing “ y si queremos subsistir debemos aprender a:

· Desarrollar la Escucha Activa.

· Responder de manera honesta y abierta.

· Conectar con nuestros interlocutores usando su lenguaje y terminología.

· Usar el canal adecuado de comunicación.

Como conclusión, el mercado, a pesar o debido a la crisis, es muy dinámico y debemos ser capaces de identificar como podemos satisfacer sus demandas, permanezcamos atentos.

Os deseo exitosos negocios.

Documento preparado por:

Ignacio Palau
Socio Director de Chozas Consultores
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" Otra opinión sobre Innovación "

2011-06-06T18:30:00.007+02:00

Foto: soviem.com

Estimados y fieles seguidores,

Hoy deseo compartir con vosotros uno de los posts del Blog que edita desde Raleigh, North Carolina, USA el consultor y experto en innovación, Jeffrey Phillips.

El post en cuestión comienza así :

“ Innovation: discovering the right questions “

"What's the right answer?" is a question we hear all the time.

In school we are expected to learn our material and spit out the "right" answer on demand. In business we are expected to look at historical precedents, what our competitors are doing and what we can afford, and provide the "right" answer

Su contenido me agradó ya que desmitifica el proceso de innovación que se intenta implementar en algunas empresas de nuestro país, en ocasiones forzado por la obligación de innovar sin disponer de recursos económicos y humanos para ello, y que tan desvirtuado ha estado con motivo de la crisis económica y de valores que todavía no hemos logrado revertir.

El post finaliza con un mensaje claro y contundente, el autor escribe....

" Please remember that innovation is, first and foremost, an act of discovery, often of things you may not have intended to discover ".

Podréis accede al contenido completo del mismo así como al Blog del mencionado autor a través del enlace que a continuación os indico:

Innovate on Purpose

OVO Innovation's blog site dedicated to ideas, conversations and approaches for sustainable, repeatable innovation

http://innovateonpurpose.blogspot.com/2011/06/innovation-discovering-right-questions.html

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" Innovación "

2011-06-01T10:41:00.002+02:00

foto: topnews.ae

Estimados y fieles seguidores,

Hoy me gustaría compartir con vosotros el artículo escrito por los Profesores Karan Girotra y Serguei Netessine, pertenecientes a la prestigiosa Escuela de Negocios Europea INSEAD con campus en Francia y Singapur. www.insead.edu

El artículo que nos ocupa se titula:

“ Can you innovate your business model ? “

y su contenido pretende hacernos reflexionar sobre el riesgo implícito que lleva el proceso de innovación así como la necesidad de que el nuevo producto / servicio fruto de la misma no solamente aporte ventajas competitivas sino que además éstas sean percibidas y valoradas de forma favorable por el mercado y sus usuarios, de no ser así todo nuestro esfuerzo – mental, humano y económico – habrá sido en vano.

El artículo de Insead comienza así:

Can you innovate your business model?

---- by Mrinalini Reddy ---

Business models help support strategic goals, but too often executives don't inject them with the necessary dose of creativity to bring about real success, according to new research by two INSEAD professors.

Podreís leerlo completo pinchando en el siguiente enlace:

http://knowledge.insead.edu/INSEAD-knowledge-innovating-your-business-model-110527.cfm

Finalmente desearía compartir la reflexión que Sir Terry Leahy CEO de TESCO, realizó ayer durante el Encuentro Nacional de Nuevas Estrategias de Fidelización organizado por DaemonQuest en Madrid. www.daemonquest.com.

“ Debemos esforzarnos por estar lo más cerca posible de nuestros clientes – esto nos permitirá conocer sus necesidades - y escuchar lo que el mercado demanda – así podremos innovar y ofrecer los productos / servicios adecuados ".

Os deseo una feliz lectura y ojalá que el contenido del artículo active vuestra creatividad y la vuestros equipos.

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Ignacio Palau

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" No nos olvidemos de África "

2011-05-29T19:38:00.019+02:00

www:africahomepage.org

Estimados y fieles seguidores,

El pasado día 25 tuve el placer de asistir a la jornada organizada por La Caixa y por el diario económico Expansión perteneciente al Grupo Unidad Editorial, sobre la " Internacionalización de las Pymes españolas " en la misma se planteo una pregunta abierta a la que intentaron dar respuesta todos los ponentes que participaron en la jornada.

La pregunta en cuestión era " ¿ Qué pueden aportar nuestras empresas en el extranjero ? "

Las respuestas y comentarios a la misma fueron variadas y muy interesantes, en primer lugar se habló de Europa - mercados que por su cercanía geográfíca y similitud cultural son realmente atractivos para las empresas españolas - también se mencionaron algunos mercados de América Latina (Brasil, Chile, México, Perú, Colombia, Argentina, Panamá, Costa Rica) donde nuestras multinacionales han logrado implantarse exitosamente a base de realizar enormes inversiones y como no, se habló de los mercados asiáticos, China, India, Vietnam Tailandia..., que con sus limitaciones y riegos también resultan atractivos para las empresas españolas.

Hoy en este post desearía aprovechar la intervención que realizó una de las asistentes al acto durante el turno de preguntas que tuvo lugar antes de finalizar la jornada y que, sin duda, logró llamar la atención de todos los asitentes al acto.

Les preguntó a los miembros de la mesa ¿ Porqué no se había hablado de las grandes oportunidades de negocio que existen para las empresas españolas en África ?

Los ponentes argumentaron sobre los riesgos económicos y las inestabilidades políticas que algunos países de la región están sufriendo e indicaron que ya hay empresas españolas actuando exitosamente en esa región, se mencionó el caso de Casbega que es la licenciataria de una famosa bebida gaseosa en Guinea Ecuatorial y que desde esa plataforma se ha expandido otros países de África.

Y aprovechando la mención que se hizo sobre África, hoy deseo compartir con voostros el informe que el Fondo Monetario Internacional acaba de publicar bajo el título ” Regional Economic Outlook : Sub-Saharan Africa, Recovery and New Risks “ y además recomendaros que observeis con atención el contenido de las siguientes tablas:

Tabla 1.11 de la página 13
Tabla 2.2 de las páginas 37 y 38
Tablas de las páginas 86 a 104

El infome completo está disponible en el siguiente link:

http://www.imf.org/external/pubs/ft/reo/2011/afr/eng/sreo0411.pdf

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"Los beneficios de las empresas brasileñas continuan creciendo.... "

2011-05-26T15:36:00.007+02:00

foto: es.123rf.com

Estimados y fieles seguidores de este Blog.

Continúan llegando buenas noticias del país que está actuando como acelerador de la economía de América Latina.

En el artículo que hoy reproducimos y que se publicó el pasado 23 de mayo en www.infolatam.com se habla del considerable incremento de los beneficios de las principales empresas que cotizan en el Bovespa, índice bursátil de la Bolsa de Valores de Sao Paulo www.bmfbovespa.com.br y algunas deellas también en el LATIBEX Brasil del índice bursatil de la Bolsa de Valores de Madrid www.latibex.com

¡¡¡¡¡ Feliz lectura y mejores negocios !!!!!

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Brasil, el beneficio de las empresas creció un 41,5 % durante el primer trimestre de 2011.

Infolatam/Efe
Río de Janeiro, 23 de mayo de 2011

Las claves

El lucro de esas 305 empresas en el primer trimestre sumó 29.600 millones de reales (unos 18.500 millones de dólares), frente a 26.000 millones de reales (unos 16.250 millones de dólares) de los tres primeros meses del año pasado.
Vale fue la empresa brasileña con mayor beneficio en el primer trimestre (11.291 millones de reales o 7.056,9 millones de dólares).

El beneficio neto de 307 empresas brasileñas de capital abierto en el primer trimestre de este año fue en un 41,5 por ciento superior al del mismo período del año pasado, según un estudio divulgado por la consultora Economática.

Las 307 empresas brasileñas con acciones en la Bolsa de Valores de Sao Paulo analizadas por Economática obtuvieron en el primer trimestre un lucro sumado de 51.887 millones de reales (unos 32.429,4 millones de dólares), frente a 36.662 millones de reales (unos 22.913,75 millones de dólares) del mismo período de 2010.

De acuerdo con la consultora, excluidas la petrolera Petrobras y la minera Vale, dos gigantes brasileñas con elevadas ganancias y cuyos resultados pueden distorsionar los números, el beneficio neto de las demás empresas en el primer trimestre creció un 13,6 por ciento.

El lucro de esas 305 empresas en el primer trimestre sumó 29.600 millones de reales (unos 18.500 millones de dólares), frente a 26.000 millones de reales (unos 16.250 millones de dólares) de los tres primeros meses del año pasado.

Vale, el mayor productor y exportador mundial de hierro e importante actor en otros metales, fue la empresa brasileña con mayor beneficio en el primer trimestre (11.291 millones de reales o 7.056,9 millones de dólares).

Las ganancias de la Vale en los tres primeros meses del año superaron en 292,1 por ciento las del mismo período de 2010.

Petrobras se ubicó en segundo lugar con un lucro por 10.985 millones de reales (unos 6.865,6 millones de dólares) en el primer trimestre, resultado en un 42,2 por ciento superior al del mismo período del año pasado.

El beneficio de estas dos gigantes equivale al 43 por ciento de las ganancias de las empresas de capital abierto de Brasil en el período.

Por sectores y también excluidos Petrobras y Vale, el más lucrativo entre las empresas de capital abierto de Brasil en el primer trimestre fue el bancario, con un beneficio sumado de 12.002 millones de reales (unos 7.501,25 millones de dólares).

El lucro de los 25 bancos brasileños con acciones negociadas en la bolsa de Sao Paulo en el primer trimestre fue en un 18,2 por ciento mayor que el de los tres primeros meses del año pasado.

El beneficio de los bancos fue equivalente al 23,13 por ciento del total de las ganancias de todas las empresas en el primer trimestre.

http://www.infolatam.com/2011/05/23/brasil-el-beneficio-de-las-empresas-crecio-un-415-por-ciento-en-el-primer-trimestre/

" Think Asia, Invest Thailand "

2011-05-23T12:23:00.002+02:00

foto: bussthaiguides.com

Estimados y fieles seguidores,

Hoy me gustaría compartir con vosotros el contenido de la interesante conferencia que dicto el pasado día 17 de Mayo de 2011 la Sra. Duangjai Asawachintachit, Deputy Secretary General de la Thailand Board of Investment www.boi.go.th en la sede de la Cámara de Comercio de Madrid.

La Sra. Duangjai comento lo siguiente:

Tailandia es un país moderno con 67 millones de habitantes que está muy comprometido con la conservación del medio ambiente, es miembro de la ASEAN – comunidad que integran más de 570 millones de habitante.

Su economía ha experimentado en los últimos años un gran cambio y actualmente ya no es exclusivamente dependiente de la agricultura como en el pasado, tanto su gobierno – a través de incentivos fiscales - como sus empresarios están apostando hacia el desarrollo de las siguientes áreas industriales:

Agroindustrias de alto valor añadido en cultivos de azúcar y arroz.

Industria Automotriz.

Incentivación en la creación de Regional Operational Headquarters (ROH)

Desarrollo de Software.

Biotecnología.

Implementación y desarrollo de energías alternativas.

Desarrollo de sistemas de reciclaje y aprovechamiento de residuos industriales y urbanos.

Desarrollo de materiales cerámicos de alta tecnología.

Investigación & Desarrollo e Innovación.

Educación & Universidad.

Creación de infraestructuras viarias, trenes de alta velocidad, puertos y aeropuertos.

A día de hoy, las principales inversiones españoles en este prometedor están en el sector turismo (gestión de hoteles) y en algunas compañías de ingeniería y sector metal mecánica.

El Thailand Board of Investment es el organismo que estudia todas las iniciativas de externas de inversión y la que asigna ayudas e incentivos a las mismas dentro de las tres grandes zonas que existen en el país.

Dispongo de la copia pdf de la presentación que se uso como soporte a la conferencia y estaré encantado en remitirla a quien nos la solicite por correo electrónico: chozas.consultores@gmail.com

Fuentes Bibliográficas Web;

Embajada de Tailandia en Madrid : http://www.embajada-online.com/embajada-en-Espana-de-Tailandia-H-P166C3E180.htm

Instituto de Comercio Exterior; http://www.oficinascomerciales.es/icex/cda/controller/pageOfecomes/0,,5280449_5282899_5283038_0_TH,00.html

Información general de Tailandia; http://es.wikipedia.org/wiki/Tailandia
Fondo Monetario Internacional; http://www.imf.org/external/country/THA/index.htm

Banco Asiático de Desarrollo; http://www.adb.org/Thailand/main.asp
Banco Mundial (doing business): http://espanol.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/thailand

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" Brasil destrona a China "

2011-05-18T11:01:00.001+02:00

foto: mce2.org

Estimados y fieles seguidores de este Blog.

Ya han transcurrido más de 100 días desde que la Senhora Dilma, así es como la llaman cariñosamente en Brasil, asumió el cargo de Presidenta de la República Federativa de Brasil.

Este país continua estando en la primera página de los principales medios de comunicación económicos del mundo por la positiva evolución de su economía y la mejora de la calidad de vida de una gran mayoría de sus casi 200 millones de habitantes.

Entre todos los buenos datos hay uno que preocupa especialmente al equipo económico que rige la política presupuestaria Federal de Brasil, los datos de su inflación anual e interanual cuya evolución está marcando una continua tendencia al alza.

La buena noticia es que ahora existe una gran sensibilización por parte de las autoridades monetarias a vigilar las tendencia de posibles desvíos en las cifras macro que rigen las economías de la mayoría de los países de América Latina tal y como comentó el pasado día 9 de Mayo el Sr. Fernando Lorenzo, actual Ministro de Economía y Finanzas de Uruguay, durante el interesante coloquio que se celebro en la Casa de América de Madrid y donde habló sobre las “ Perspectivas económicas y actualidad política del Uruguay” .

Hoy deseo compartir con vosotros el interesantísimo artículo publicado en www.infolatam.com por Javier Santiso, Profesor de Economía en ESADE y Presidente de OECD Emergin Markets Network (EmNet).

El artículo se publicó el pasado 12 de Mayo y lleva por título ” Brasil destrona a China “ ; podréis acceder a él pinchando el link que a continuación os indico.

http://www.infolatam.com/2011/05/12/brasil-destrona-a-china/

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” Estamos en la década de América Latina “

2011-05-17T11:31:00.000+02:00

foto: www.3-b-e-.eu

Estimados y fieles seguidores de este Blog.

Desde el inicio de nuestras publicaciones hemos dedicado muchos de nuestros post a cuestiones relacionadas con América Latina, es la Región que mejor conocemos y donde se encuentran la mayor parte de nuestros Asociados Free Lance.

A todos aquellos que seguís con interés este Blog, hoy compartimos con vosotros la interesantísima entrevista que Infolatam realizó a la Sra. Benita Ferrero-Waldner, actual Presidenta de la Fundación Euroamérica, y que fue publicada en su página web www.infolatam.com el pasado 9 de mayo de 2011.

El artículo lleva por título ” Estamos en la década de América Latina “ y podréis acceder a él pinchando el link que a continuación os indico.

http://www.infolatam.com/2011/05/09/benita-ferrero-waldner-%e2%80%9cestamos-en-la-decada-de-america-latina/

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" Cómo evitar cometer errores de tipo legal al iniciar nuevos negocios.. "

2011-05-16T09:57:00.000+02:00

foto: grupomillar2.es

Etimados y fieles seguidores de este Blog.

Hemos comentado en varias ocasiones de los retos a los que se enfrentan los emprendedores cada vez que intentan transformar sus brillantes ideas en proyectos empresariales, hoy os sugiero que dediquéis unos minutos de vuestro tiempo a la lectura del artículo publicado por la Harvard Business School - prestigiosa Escuela de Negocios Americana – que a pesar de que fue publicado en Marzo de 2003 continua siendo de aplicación en nuestros días.

El artículo lleva por título ” Los 10 errores de tipo legal más habituales cometidos por los emprendedores a la hora de iniciar sus negocios “ , en el post se mencionan errores tan importantes como equivocarse a la hora de elegir el perfil del asesor legal que nos acompañará durante las etapas iniciales hasta el no menos importante de fallar en la preparación de Plan de Negocios que debería servir de guía para la implantación y posterior desarrollo del negocio.

Podréis acceder a él pinchando el link que a continuación os indico.

http://hbswk.hbs.edu/item/3348.html

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"Seis etapas para desarrollar un proyecto"

2011-05-03T18:58:00.003+02:00

foto: www.dataprix.com

Estimados y fieles seguidores de este Blog.

Cada día en el mundo de los negocios hay personas ( emprendedores ) que llenos de ilusión y automotivación quieren y desean transformar sus ideas y visiones en exitosos negocios

El proceso de creación de un nuevo negocio es "cíclico" como casi todo en el universo que nos rodea, hoy describiremos de forma resumida las seis etapas por las que deberemos pasar para la creación e implementación de un nuevo proyecto.

Escuchar al mercado.

Interpretar sus necesidades.

Transformarlas en un plan de negocio.

Ejecutarlo.

Analizar los resultados obtenidos.
Reiniciar el ciclo.

1.- Escuchemos al mercado

Los consumidores tiene cada día nuevas necesidades que desean satisfacer de forma rápida y económica.

La información sobre las necesidades específicas de un mercado particular está disponible de forma instantánea en las distintas redes sociales que hay a nuestra disposición, solamente necesitamos estar atentos y ser capaces de filtrar la enorme cantidad de basura que se publica cada día.

Cada mercado o nicho de mercado tiene sus prescriptores naturales u otros que se posicionan y son aceptados porque sus ideas, consejos o visiones son realmente innovadoras e inmediatamente aceptadas por el mercado.

2.- Interpretemos sus mensajes.

Solamente seremos capaces de conectar con el mercado si disponemos de la difícil habilidad de interpretar y visionar qué quieren y hacia dónde van los consumidores.

La mejor manera de verificar que nuestra interpretación es correcta es realizar unas comprobaciones previas “in situ” y tomar buena nota de las reacciones y comentarios ( feed back ) que obtengamos, esta etapa es fundamental para corregir cualquier error cometido en la identificación de las necesidades de los usuarios.

3.- Escribamos un Plan de Negocio.

Ya sabemos cuales son las necesidades que debemos satisfacer y en consecuencia cuales son los productos o servicios que debemos desarrollar y ofrecer al mercado.

Transformemos nuestra visión en un documento escrito al que llamaremos Plan de Negocio, éste nos servirá de guía para saber en todo momento donde estamos, cuanto camino hemos recorrido y cuanto nos queda para presentarnos al mercado, también nos será de gran utilidad a la hora de presentar nuestro proyecto a potenciales socios o cuando visitemos a las entidades financieras en búsqueda de financiación para el proyecto.

4.- Desarrollemos nuestro Plan de Negocio

Llegó el momento más esperado, ahora o nunca.

Es el momento de poner en práctica y dar valor a todo el proyecto mediante el desarrollo de nuestro Plan de Negocio, ese que tan cuidadosamente hemos escrito en la anterior etapa.

Ahora toca asignar prioridades a los objetivos que contiene nuestro plan, periodificar flujos de caja e inversiones, desarrollar procedimiento y políticas de empresa, crear planes de marketing y ventas, estudiar los distintos escenarios que se nos pueden presentar, prever acciones correctivas, llevar al calendario los logros y fracasos…….

5.- Analicemos los resultados

El mercado hace tiempo que recibió los nuevos productos o servicios que nuestra empresa consideró que estaba demandando, es momento de realizar un alto en el camino y verificar si realmente acertamos plenamente en nuestra interpretación (allá por la etapa 1) o bien debemos realizar ajustes o correcciones de fondo.

Seamos modestos con nuestros logros, mantengamos los canales abiertos con los prescriptores y con nuestro público objetivo, ellos son los que , en definitiva , nos indicaran si estamos en la vía correcta y cuál será el camino que deberemos tomar en nuestra próxima etapa.

6.- Reiniciemos el ciclo.

Empezamos de nuevo; no nos está permitido disfrutar de los éxitos pasados acertados y de los acertado de nuestras visiones e interpretaciones, si nos paramos perderemos el “momentum” y otros se aprovecharan de nuestra ausencia, el entorno está vivo y evoluciona tan rápidamente que nuestro departamento de “Intelligence” debería ofrecernos permanentemente nueva información que nos permita actualizar las estrategias de negocio para que estas se adecuen a la demanda del mercado.

No hay manera de parar, empezamos un nuevo ciclo, eso sí, con una gran ventaja sobre los que ahora están entrando por primera vez, nosotros ya somos conocidos y estamos valorados por el mercado, no obstante esto, deberemos demostrar cada día que nuestros productos y/o servicios satisfacen adecuadamente los gustos de los consumidores.

¡¡¡ Feliz y exitoso proyecto !!!

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" Comunicación Eficaz "

2011-04-26T18:27:00.004+02:00

imagen: www.ifuturo.org

Estimados y fieles seguidores de nuestro Blog,

Hoy deseo compartir con vosotros la noticia de la reciente publicación en España del libro “ La palabra es poder “ escrito por Frank Lunz, uno de los principales expertos mundiales en el adecuado uso del lenguaje, en definitiva, en el difícil arte de la comunicación verbal y escrita.

Los expertos definen la comunicación como la habilidad de ser capaces de transmitir con claridad lo que realmente queremos decir y conseguir que los otros entiendan lo mismo que nosotros queríamos decirles.

Parece muy sencillo pero la verdad es que no resulta nada fácil.

En el libro se nos presentan las 10 reglas para una comunicación eficaz:

1. Simplicidad:

Utilice siempre palabras fáciles.

El lenguaje más efectivo es el que clarifica, no el que oscurece. Es el que hace que las ideas sean claras en lugar de empañarlas. Cuánto más sencillamente se presente una idea, mejor se entenderá y, por tanto, más creíble será.

2. Brevedad:

Procure usar frases cortas.

Cuando se trata de conseguir una comunicación efectiva, lo pequeño gana a lo grande, lo corto a lo largo y lo sencillo a lo complejo. Y a veces, lo visual gana a todo lo anterior.

3. Credibilidad:

La credibilidad es tan importante como la filosofía.

Diga lo que trate de decir y dé a entender lo que diga.

4. Coherencia:

Sea coherente con el contenido de su mensaje

Encontrar un buen mensaje y mantenerlo requiere una extraordinaria disciplina, pero el esfuerzo se amortiza multiplicado por diez. Recuerde que puede que acabe mareándose de tanto repetir exactamente lo mismo una y otra vez, pero buena parte de su audiencia lo oirá por vez primera.

5. Novedad:

Ofrezca siempre algo novedoso

Las palabras eficaces a menudo implican dar una nueva definición a una idea antigua.

6. Sonidos y Texturas:

Una cadena de palabras que tienen la misma primera letra, el mismo sonido o la misma cadencia silábica es más fácil de recordar que una colección aleatoria de sonidos.

7. Ambición:

Sea ambicioso en su mensaje.

La gente olvida lo que dices, pero nunca olvidarán lo que les hemos hecho sentir.

Si el oyente puede aplicar el lenguaje a una situación general o a una condición humana, habremos conseguido la humanización. Pero si puede relacionar ese lenguaje con sus propias experiencias, lograremos la personalización.

8. Visualización:

Provoque la imaginación.

La visualización está tan relacionada con las palabras como con las imágenes, y hay una palabra que activa automáticamente el proceso de visualización con solo mencionarla… y esa palabra es imaginar.

9. Preguntas:

Haga que sus oyentes participen.

Cuando se realiza una afirmación, ya sea en la política como en los negocios o en la vida diaria, la reacción del oyente depende de alguna forma de la opinión que tenga el interlocutor. Pero si se hace la misma afirmación en forma de pregunta retórica, la reacción se convierte en personal, y la comunicación personalizada es la mejor.

10. Contexto y Relevancia.

Haga que sus oyentes se sientan importantes.

Hay que decir a las personas el porqué de un mensaje antes de decirles el en consecuencia y el de forma que… El contexto es sólo la mitad del esfuerzo de contextualización. La otra mitad, la relevancia se centra en el componente individual y personal de un esfuerzo de comunicación.

imagen: www.bigloo.com

Bibliografía Web: Frank Luntz; http://en.wikipedia.org/wiki/Frank_Luntz

Como colofón se puede decir que :

“ Lo importante no es lo que usted dice sino lo que el otro entiende “

Os deseo una feliz lectura y espero que su contenido influya positivamente en vuestros negocios.

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" Tempus Fugit "

2011-04-24T01:36:00.001+02:00

Estimados y fieles lectores,

foto: www.es.fotolia.com

Finalizó el primer trimestre de 2011, se fueron las esperadas vacaciones de Semana Santa, empezó la primavera y posiblemente muchos de nosotros tengamos la sensación de que el año 2011 acaba de empezar.

Es verdad, Tempus Fugit , el tiempo pasa sin que seamos conscientes de que ya nunca regresarán aquellos días del mes de enero de 2011 en los que preparábamos o visionábamos los planes que, esta vez “Si o Si“, queríamos implementar a lo largo de 2011 tanto en nuestra entorno personal como profesional.

Estimados y queridos lectores, reflexionemos un minuto y seamos sinceros con nosotros mismos al responder esta sencilla pregunta.

¿Cuántos de nosotros ha llevado a buen fin o al menos ha iniciado la puesta en marcha de esos planes que visionábamos en los inicios de 2011?

Este ha sido, al menos hasta ahora, un año lleno de sorpresas, empezó tranquilamente y sin que nadie lo hubiera previsto, estalla una revolución – me atrevo a llamarla revolución dominó- en los países del Norte de África.

Egipto, Argelia, Túnez, Libia, Siria, Sudan, Yemen, Marruecos, todos estos países se han visto afectados en mayor o menor medida por crisis políticas durante los pasados meses, uno de los primeros efectos de estas crisis ha sido el encarecimiento del petróleo y su inmediato efecto en las economías de los países occidentales que siempre han sido tan vulnerables a esta materia prima.

Nadie había previsto que el encarecimiento de otras matrerías primas básicas para la alimentación de las poblaciones de los mencionados países sería el catalizador para desencadenar revueltas populares que, en algunos casos, han conseguido desestabilizar el poder de los gobernantes que estaban ocupando no solamente sus cargos políticos sino también las principales parcelas de poder de esos países desde hace muchísimos años.

Algunos de estos gobernantes ya no están en la esfera política, el poder ha sido ocupado por otros que deberán demostrar que son capaces de eliminar o reducir las desigualdades sociales de sus paises. Ojala todos estos cambios no finalicen únicamente en un cambio en la foto del que ocupa el poder.

En otros casos como sucede actualmente en Libia, la situación se vuelve cada día más confusa y lejos de evolucionar hacia la estabilidad se ha transformado en una guerra fratricida con un final difícil de predecir.

Otro hecho que nos ha desestabilizado ha sido el enorme desastre acaecido en Japón, sus letales efectos - todavía difíciles de evaluar y cuantificar- , no solamente para Japón sino también para las economías del área Asia Pacifico y para el resto de las economías que son dependientes de la alta tecnología que desde Japón se diseña, fabrica y exporta al resto del mundo. Pensemos que la imposibilidad de exportar determinados componentes electrónicos a mercados europeos, asiáticos y norteamericanos ha paralizado plantas de ensamblaje de automóviles, productos electrónicos, productos de consumo, productos para la salud y la seguridad de las personas.

A pesar de los cambios que se han producido en nuestro Macro Entorno, no nos está permitido desfallecer, debemos reflexionar sobre cómo éstos cambios pueden afectarnos e imaginar sus efectos en nuestro Micro Entorno, es decir en nuestra empresa, unidad de negocio, familia, comunidad e incluso a nivel individual.

Quizas debamos revisar los objetivos (visión) que tan alegremente habíamos realizado en enero de 2011, no estábamos equivocados, sencillamente el entorno ha cambiado y ellos han quedado obsoletos. Pensemos en todo lo que ha sucedido en tan poco tiempo y en las consecuencias, hoy todavía impredecibles, de estos hechos.

Analicemos como estos hechos han afectado tanto a nuestros clientes como a nuestros proveedores y competidores, reaccionemos antes que ellos para sacarles ventaja y ofrecer al mercado productos y servicios que satisfagan sus expectativas, preguntémosles qué esperan de nuestra empresa, seamos proactivos, usemos las herramientas que nos ofrece el análisis predictivo así como toda la información que nuestro Departamento de Inteligencia Competitiva ( IC ) disponga para posicionarnos como esa empresa que ha sabido “ escuchar ” al su mercado ofreciéndole soluciones sencillas y compatibles con las herramientas que hoy en día son las que condicionan y condicionaran nuestras vidas tanto privadas como profesionales.

Pensemos en las Redes Sociales, todo aquello que hoy está alrededor de la Comunicación y la Información en Tiempo Real, éstas son las vías por las que debemos canalizar nuestras propuestas.

¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡ REACCIONEMOS, USÉMOSLAS !!!!!!!!!!!!!!!!!!.

Ahora solamente nos queda imaginar - hagámoslo - qué otros factores alterarán el Macro Entorno durante los restantes ocho meses de 2011 y como esos factores nos podrían afectar.

Preparémonos para lo que nos llega, sin duda será interesante e innovador.

foto: www.jlbunt..com

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Herramientas que nos ofrece la Web 2.0

2011-04-05T17:31:00.005+02:00

foto: http://www.jrmora.com/

Estimados y fieles lectores,

El pasado día 29 de marzo tuve la oportunidad de asistir al seminario organizado por PromoMadrid http://www.promomadrid.com/ donde nos hablaron de las ventajas competitivas de ser una empresa web 2.0

La presentación corrió a cargo de Ana Nieto Churruca, Directora Estrategias en Internet de la empresa Global Marketing Strategies http://www.webempresa20.com/ que nos presentó - de una forma ordenada y muy didáctica - las distintas herramientas, muchas de ellas gratuitas, que la tecnología actual pone a nuestra disposición si tenemos una conexión a Internet.

Nos habló y mostró ejemplos de cómo se diseñar páginas web para que las mismas actúen como imanes frente a nuestro "público objetivo" y se transformen en fuente de generación de negocio y nos presentó distintos modelos de paginas web.

Paginas web corporativas, tarjeta de visita virtual
Paginas web e-branding, promoción de marca
Paginas web e-promotion, promoción de productos
Paginas web e-commerce, venta on line

Disponer de una buena pagina web no es suficiente, nos mostró cuales son los factores que debemos tener en cuenta para que nuestra web esté bien "posicionada" en los principales buscadores o lo que es lo mismo, que aparezca como primera opción en la búsqueda que realizan los usuarios de la red , nos explicó la importancia de usar "palabras clave" que relacionen la web con nuestros productos / servicios / mercados y nos indicó como hacer que nuestra web sea más amigable con el visitante, en definitiva, nuestro potencial cliente.

Durante la segunda parte del seminario nos habló de la rápida evolución de las "redes sociales" , de sus particularidades y principales usos para nuestra empresa y por supuesto, nos habló de:

■ Twitter ; Red de intercambio de información de actualidad con + de 175 millones de cuentas

■ Flickr; Red de Fotos

■ Vimeo; Red de Vídeos

■ Facebook; Red que pone en contacto a personas con sus amigos con + de 500 millones de cuentas

■ WordPress, Blog

■ LastFm; Red de Música

■ Meneame; Red de noticias de actualidad

■ Fresqui; Red de periodismo social

■ LinkedIn; Networking profesional con + de 100 millones de cuentas

■ Xing; Networking profesional

Finalmente, nos anunció que la evolución ( revolución ) es tan rápida que la era de la Web 3.0 ya está llegando.

En Chozas no podemos estar fuera de lo que sucede en nuestro entorno y desde hace algunos meses lanzamos nuestros mensajes al ciberespacio a través de este Blog y también tenemos una cuenta en LinkedIn donde participamos activamente en los siguientes Grupos

Consultores de Comercio Exterior
Consultores Brasileños
Ideas y Negocios
ICEX, Instituto de Comercio Exterior

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Shibumi, homenaje a Japón

2011-03-28T12:02:00.004+02:00

http://www.laescapada.com/

Estimados lectores,

Recientemente he tenido la oportunidad de leer el libro titulado Shibumi - escrito en 1979 por Trevanian (seudónimo de literario de Rodney Whitake)- en el que, a lo largo de sus 500 páginas, el autor nos introduce en algunos de los principios y valores en los que los japoneses fundamentan su particular forma de vivir y pensar.

Y para todos aquellos de vosotros que no habeis tenido la oportunidad de leer el post titulado "Principios y Valores" os indico que podreis acceder a él a través del siguiente link http://www.blogger.com/post-edit.g?blogID=1617512486853607473&postID=5092136271619462985

En algún punto del libro, el autor comenta que “ para alcanzar el estado de Shibumi, primero debemos alcanzar el saber para finalmente llegar a la simplicidad “ .

Hoy también deseo compartir con vosotros la cita de Lao Tse publicada en el siguiente enlace: http://akikazeakizuki.blogspot.com/2011/03/quien-cree-en-si-mismo.html

Quien cree en si mismo...

Quien cree en sí mismo no trata de convencer a nadie.
Quien está satisfecho consigo mismo no necesita que nadie le apruebe.
Quien se acepta a sí mismo es aceptado por el universo entero.

Deseo finalizar este post sugiriendo la lectura del artículo escrito por Harvey Schachter y publicado en The Global and Mail Post el pasado día 31 de enero, creo que su lectura puede sernos de ayuda para identificar vías de creatividad muy útiles tanto en nuestra vida privada como en nuestras empresas.

Feliz lectura !!!!

WA ( armonía ) , KEI ( respeto ) , SEI ( pureza ) , JAKU ( serenidad )

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January 31, 2011

Seven steps to Zen-like creativity By HARVEY SCHACHTER

Special to Globe and Mail Update http://www.theglobeandmail.com/

Learning from Japanese concepts to boost creativity in your life

Shibumi was a 1979 best-selling spy novel by Trevanian, but it could also be the core of your business strategy, consultant Matthew May believes.

The Japanese word has no direct English translation, but in Change This Manifesto, Mr. May says it "has come to denote those things that exhibit in paradox, and all at once, the very best of everything and nothing: Elegant simplicity. Effortless effectiveness. Understated excellence. Beautiful imperfection."

He outlines seven key concepts, which can bring Zen-inspired creativity to your organization:

KOKO >> Austerity

Koko emphasizes the disciplines of restraint, exclusion, and omission. It urges you to be spare, even Spartan, and gives focus and clarity. Mr. May points to W.L. Gore and Associates, which does not give job titles and refrains from the typical corporate hierarchy in order to release the creativity of its staff employees.

Creativity habit 1: Refrain from adding what is not absolutely necessary in the first place.

KANSO >> Simplicity

Keep things simple, rather than complicated or ornate, and you can impart a sense of fresh, clean, and neat. Google's home page and the Flip video camera hide their complexity behind a simple, user-friendly interface.

Creativity habit 2: Eliminate what doesn't matter to make more room for what does.

SHIZEN >> Naturalness

This involves a balance between being of nature and apart from it - being without pretense and not forced, yet intentional rather than haphazard. His example is shared-space traffic design, which is based on the premise that the busier a street is the safer it is, and traffic controls rob motorists of their intelligence. Since it's not clear at intersections where you might drive, you must slow down, connect to others, and think.

Creativity habit 3: Before taking action, look for naturally occurring patterns, and construct your ideas to fit them.

YUGEN >> Subtlety

Leonardo da Vinci displayed yugen when he left things open to interpretation in the Mona Lisa. "He knew that limiting information seduces the viewer. The reason the Mona Lisa looks different each time you look at her isn't because of some secret code or conspiracy. It's because he deliberately blurred the corners of her eyes and mouth, the two most expressive parts of the human face, thus leaving her look completely ambiguous, indistinct, and uncertain," Mr. May writes.

Creativity habit 4: Leave something to the imagination by limiting information.

FUKINSEI >> Imperfection, symmetry

The goal is to convey the symmetrical harmony and beauty of nature through clearly asymmetrical and incomplete renderings, leaving the viewer to supply the missing symmetry and thus participate in the act of creation. The popular Sudoku puzzle, for example, involves leaving squares unfilled for adherents to complete.

Creativity habit 5: Appreciate the beauty of natural imperfection. Leave the door open for others to co-create with you.

SEIJAKU >> Stillness, quietude, solitude

Silent pauses in music, as well as motionlessness in dance and theatre, illustrate the power of seijaku. "The idea here is this: doing something isn't always better than doing nothing. In other words, instead of 'don't just stand there, do something,' it's 'don't just do something, stand there,'" he observes.

Creativity habit 6: Learn to quiet your mind; designate a time and place for creative solitude.

DATSUZOKU >> Break from routine

We need a freedom from routine and the commonplace, to unleash datsuzoku's pleasant surprise and unexpected amazement. And don't wait for the weekend or your vacation; try it throughout the day, by following the principles Tony Schwartz advocates in his books to thwart our loss of energy every 90 minutes.

Creativity habit 7: Re-energize your creativity by taking regular "timeouts" every 90 minutes.

Del Mediterráneo al Pacifico

2011-03-23T19:51:00.002+01:00

http://www.spanish.alibaba.com/

Estimados y fieles lectores,

Hoy he tenido la oportunidad de asistir a la Jornada
organizada por la Cámara de Comercio de Madrid y la Embajada de Chile donde nos han hablado sobre la favorable evolución de la situación económica y social de este querido país.

La presentación ha corrido a cargo del Presidente de la Comisión de Comercio Exterior de la Cámara de Madrid Sr.D. Juan Elízaga y tres han sido los ponentes por parte de Chile, su Embajador en Madrid el Sr. D. Sergio Romero Pizarro, el Director de Pro Chile Sr. D. Manuel Valencia y el Delegado de Corfo Chile Sr. D. Tomás Pablo.

Embajada de Chile en Madrid; http://chileabroad.gov.cl/espana/
Pro Chile, Oficina de Madrid; http://rc.prochile.cl/oficina/5
Corfo Chile, Oficina de Madrid; http://www.corfo.cl/

Durante la jornada nos han presentado múltiples datos sobre la positiva evolucion económica y social del país y nos han ofrecido argumentos para considerar seriamente la posibilidad de llevar allá parte de nuestros negocios y de esta forma aprovechar las ventajas de los TLC que Chile tiene firmados con los principales países del mundo y con áreas económicas como la Unión Europea o el Merco Sur.

Tomás Pablo ha comentado que hoy en día toda América Latina, salvo alguna excepción , está viviendo un proceso de crecimiento económico sostenido y que esta situación tendrá continuidad al menos durante una década.

Tomás Pablo nos ha planteado que la historia - finalmente - le está dando un protagonismo merecido a la Región bañada por el Océano Pacifico, ha comentado que en los primeros siglos de nuetra era el conocimiento adquirido y generado por nuestros antepasados, Fenicios, Griegos, Romanos, Cartagineses y otros se expandió a traves del mar Mediterraneo, esa fue la vía de comunicación e intercambio.

Posteriormente, el Océano Atlántico jugó un papel fundamental en la adquisición y descubrimiento de nuevos conocimientos y culturas, llevando y trayendo a través del mismo todo lo que fue descubierto en América y todo aquello que ya se había desarrollado en Europa y Norte de África y también lo que nos había llegado desde Asia a través de las caravanas que nos comunicaban con esos territorios.

Fue entonces el momento del auge de América del Norte, México, Brasil, Argentina ,Venezuela y los países del Caribe. Las dificultades para acceder a los países del Pacifico eran grandes y esa zona quedó menos desarrollada tanto en América del Norte como en América del Sur. Finalmente el Canal de Panamá y las nuevas rutas marítimas a través del estrecho de Magallanes consiguieron facilitar el acceso a esos territorios.

Tomás Pablo ha sido contundente al afirmar que " ahora" es el momento de la Región Pacifico, en ella se concentra el 60 % de la población mundial y se realiza el 70 % del comercio mundial . Chile está en una posición geográfica estratégica para jugar un papel relevante y significativo en el futuro próximo tanto en el comercio de bienes como en el de servicios y este mapa que ahora muestro es la nueva presentación del mapamundi donde toman protagonismo todos los países y áreas geográficas bañadas por el Océano Pacifico.

Ahora solamente nos queda esperar y ver si esta visión se cumple, de momento ya hay líderes como China, India, USA, Canada, Australia, Nueva Zelanda, Corea del Sur, Japón, Tailandia, Indonesia, Chile, Perú y otros países que están ubicados en esta pujante región.

http://www.elpixelviajero.com/

Documento preparado por:

Ignacio Palau
Socio Director de Chozas Consultores SLU
Teléfono; +(34) 607 711 342
Skype; palau.ignacio
Correo-e; chozas.consultores@gmail.com

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" Argelia, petroleo, gas y otras oportunidades de negocio "

" Brasil; continua la creación de empleo "

!!! Felices Fiestas y exitoso año 2012 !!!

" Brasil; muy buen comportamiento del sector salud "

" Perú, ¿ cómo evolucionan sus principales sectores industriales ? "

Las exportaciones peruanas crecen 33.8% entre enero y octubre de 2011.

" Hacia dónde van las economías de los países BRIC "

" BRASIL ¿ CÓMO ESTÁ PREPARANDO SU FUTURO ? "

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" To help individuals attain economic independence by advancing educational achievement and entrepreneurial success, consistent with the aspirations of our founder ", Ewing Marion Kauffman.

" Destino Alemania "

Las firmas presentes en aquel mercado no creen que su situación empeore en tres años27.10.11 - 02:52 - ARTURO GARCÍA | BARAKALDO

" Internacionalización de Pymes; caso de éxito "

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" Joint Venture; una oportunidad para internacionalizar nuestro negocio "

" La clave parece ser la innovación, otra opinión relevante.. "

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Shibumi, homenaje a Japón

Del Mediterráneo al Pacifico

Las firmas presentes en aquel mercado no creen que su situación empeore en tres años
27.10.11 - 02:52 - ARTURO GARCÍA | BARAKALDO