" Joint Venture; una oportunidad para internacionalizar nuestro negocio "

foto: mysearch.ph

Estimados y fieles seguidores de este Blog.
Interesantes reflexiones las que hoy nos ofrece Brad Sugars en el artículo que ha publicado en www.entrepeneur.com sobre uno de los escenarios que siempre se nos presentan como alternativa a la hora de diseñar nuestra estrategia de internacionalización.

Me refiero a la creación de una "Joint Venture" con un socio local del país o mercado en el que pretendemos desarrollar nuestra actividad mercantil; ver el post publicado el 10 de noviembre de 2010 en este Blog http://chozasconsultores.blogspot.com/2010/11/internacionalizacion.html

Nuestro objetivo es que la futura empresa, llamémosla NEWCO, nazca con los recursos, activos y fortalezas provenientes tanto de nuestra parte como del socio local, en cualquier caso toda precaución es poca y como dice un refrán muy popular en nuestro país..

!!!! Cuidado que no todo el monte es orégano..

Algunas son las precauciones que debemos adoptar antes de formalizar compromiso alguno, aunque éste sea verbal.

Nuestra etapa de “Intelligence” nos habrá proporcionado información relevante sobre aspectos mercantiles, bancarios, legales y de cualquier otra índole sobre nuestro posible socio que permita responder a las siguientes preguntas:

·         quién es nuestro potencial socio ?

·         cuál o cuáles son sus actividades mercantiles ?

·         cuál  es su situación bancaria ?

·         qué opinión tienen de él sus clientes, competidores y proveedores ?

·         en qué situación se encuentra respecto a sus pagos con la hacienda publica y la seguridad social ?

·         mantiene litigios legales abiertos ?

·         cuál es su presencia fuera de su mercado natural ?

El análisis de la anterior información nos permitirá formarnos una idea clara de con quién estamos iniciando relaciones comerciales y/o mercantiles y en consecuencia a quién estamos abriendo las puestas de nuestra casa, haciéndole partícipe de nuestra estrategia de negocio y mostrándole los puntos fuertes y las carencias del mismo.

Por supuesto, cuando la decisión de avanzar ya ha sido tomada es conveniente firmar un “ACUERDO DE CONFIDENCIALIDAD“  siempre antes de intercambiar datos relevantes que puedan poner en peligro nuestro proyecto, sin duda la colaboración de un asesor legal experto en estas materias nos será de gran ayuda, en cualquier caso es importante destacar que, ésta ha sido mi experiencia en varias ocasiones , que siempre debe existir una total empatía entre los máximos representantes de las partes que van a compartir sus recursos creando la NEWCO, en caso contrario, las tensiones y los desacuerdos llegarán antes que tarde y la sociedad terminará disolviéndose con la correspondiente pérdida económica y de oportunidad de negocio.

Nuestro objetivo al redactar el documento que genéricamente llamaremos  “ACUERDO ENTRE SOCIOS PARA LA FORMACIÓN DE LA NEWCO “ es ofrecer  respuestas satisfactoria a las partes firmantes sobre los distintos escenarios que se presentarán tanto en el día a día como en el desempeño de los roles que cada uno de los socios realizará en la gestión estratégica de la futura empresa en áreas tan importantes como son las financiera, tecnológica, recursos humanos, institucional, regulatorio y otras que puedan afectar a la viabilidad del futuro negocio, también es necesario tener prevista y articulada la futura salida de cualquiera de las de las partes.

Hablamos de relación entre profesionales que no se conocen y que suponemos que actúan de buena fe en beneficio de la NEWCO, lamentablemente no siempre es así y la bibliografía está llena de casos en los que uno de los socios -aprovechándose de la falta de control y supervisión - ha engañado a su contraparte y cuando ésta ha reaccionado, sencillamente allí no había nada, la empresa estaba vacía en el mejor de los casos o con importantes pasivos económicos y legales en el peor.

La creación de una Joint Venture tiene sus grandes ventajas pero su creación debe estar bien estructurada y legalmente bien atada para evitar sorpresas, ahora les dejo con las reflexiones del autor cuyo artículo podrán leer pinchando en este enlace.

http://www.entrepreneur.com/article/220028


!!!! Feliz lectura !!!!


Documento preparado por

Ignacio Palau

Socio Director de Chozas Consultores SLU
Teléfono; +(34) 607 711 342
Skype; palau.ignacio
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